近日，拉萨市民杜女士致电本报新闻热线0891-6970000反映，自0—3岁婴幼儿育儿补贴制度全面实施以来，她经常在线上购买的某款尿不湿价格悄然上涨了3元。为此，她向客服咨询，得到的回复是产品恢复了原价，并非涨价。然而，杜女士还发现，她在实体母婴店购买的婴儿零食也比之前贵了2元。

“育儿补贴本是为减轻家庭负担，怎么反倒有些母婴产品变贵了？”带着杜女士的疑问，记者采访了多位婴幼儿家长、实地探访线下母婴店，并与线上平台商家展开对话，深入探究相关情况。文/图 记者 谭瑞华

补贴“暖意”遇涨价

家长期待与现实的落差

来自重庆的杜女士，今年4月产假结束后，便带着即将满6个月的宝宝来到拉萨。“宝宝使用XL号尿不湿，我担心他长大穿不了，所以从不大量囤积，每次线上购买都会留意价格。”杜女士说。不久前，当她再次购买同款尿不湿时，发现价格上涨了3元。“客服解释说是恢复原价，但我购买这个品牌型号已久，涨价与否一目了然。”

对于孩子的辅食，杜女士更倾向于线下购买，“能溯源才安心”。她固定选择在城关区加荣路附近的一家母婴店购买，“宝宝从6个月大时就喜欢吃泡芙，最近价格也上涨了2元。”杜女士表示，她理解线下店因房租、人工以及拉萨远途运输费等成本，价格高于线上，但补贴政策刚落地，商品就涨价，心里确实不踏实。

今年，西藏自治区紧跟国家部署，为全区3周岁以下婴幼儿家庭发放“及时雨”——按每年3600元标准补贴（月均300元），覆盖约17万婴幼儿，预计年减支超6亿元，政策暖意直抵人心。

“得知有补贴时，心里一下子安稳了。”家住拉萨市堆龙德庆区的准妈妈格桑拉姆算了笔账：“孩子出生后，奶粉、尿不湿每月开销上千元，补贴不仅能省下一笔固定开支，还能为孩子购买更好的辅食或绘本，压力减轻不少。”

10个月大孩子的母亲普珍，已在线上提交了补贴申请：“资料提交非常便捷，现在只等审核通过，算下来能申请到10200元，对我们家来说，这笔钱能大幅减轻育儿负担。”

多子女家庭对补贴的期待更为迫切，但现实却让他们有些无奈。拥有五个孩子的德吉，家里三个年幼孩子喝的国产奶粉每罐涨了10元，尿不湿也提了价，“一个月下来多花近300元，几乎把每月补贴‘抵消’了。尽管明白物价会有波动，但涨价偏偏与补贴政策同步，总觉得不是滋味。”

利润空间调查

母婴店的成本与定价实情

育儿补贴的温暖尚未退去，拉萨母婴市场的价格波动已引起广泛关注——部分母婴产品正悄然涨价。为探寻真实的利润空间，记者走访了拉萨市不同规模的母婴店，从社区小店到连锁门店，收集了多类产品的进价与售价数据。

在北京中路一家经营五年的社区母婴店，老板拉吉向记者展示了近期的进货单：某国产知名品牌二段奶粉，厂家供货价为215元/罐，门店售价268元/罐；某品牌XL号纸尿裤，进货价88元/包，售价128元/包。“这两款是卖得最好的，算下来奶粉的毛利率大约为20%，纸尿裤约为31%。”拉吉解释道，“并非我们想赚这么多，拉萨的物流成本实在太高。就拿这款奶粉来说，从厂家运到成都再转至拉萨，每罐运费就要8元，再加上门店每月6000元的房租和两名员工共8000元的工资，若毛利率低于25%，根本无法盈利。”

而在江苏路一家连锁母婴店，店长卓玛给出的价格则略有差异：同品牌二段奶粉进货价为213元/罐（因连锁批量采购，进货价低3元），售价258元/罐，毛利率约为17%；同品牌XL号纸尿裤进货价85元/包，售价118元/包，毛利率约为28%。“我们连锁门店能拿到更低的进货价，所以售价也稍低，毛利率控制在25%至35%之间，这是公司规定的合理范围。”卓玛补充道，“像进口奶粉利润会稍高一些，例如某荷兰品牌三段奶粉，进货价220元/罐，售价298元/罐，毛利率约为26%，看似与国产奶粉相近，但进口关税和清关费用占进货价的15%，实际纯利润反而更低。”

线上平台的利润空间则更为透明。某电商平台母婴类目卖家李女士透露，她店铺的某品牌婴儿泡芙（即杜女士购买的同款），厂家供货价12元/盒，售价18元/盒，毛利率为33%，“但线上需扣除平台服务费，还有快递费（发往西藏地区的快递费贵一倍），实际净利润仅约18%。之前未涨价时售价16元/盒，毛利率25%，净利润仅10%，后来厂家进货价涨了1元，我们才提价至18元，否则真的要亏本。”

行业视角

母婴产品定价逻辑与合理区间

“母婴行业的毛利率并非外界所想象的那么高，尤其在拉萨这样的偏远地区，合理的毛利率范围应在25%至40%之间。低于25%难以覆盖成本，而高于40%则可能存在溢价过高的情况。”从事母婴行业已有10年的德吉次仁介绍，“这里所指的是毛利率（即售价减去进价再除以售价），而非纯利润。纯利润通常还需扣除10%至15%的运营成本，因此大部分正规母婴店的纯利润率仅为10%至20%。”

德吉次仁进一步分析道：“不同品类的合理毛利率也有所不同。纸尿裤、奶粉等刚需高频产品，毛利率一般介于25%至35%；婴幼儿辅食、零食的毛利率稍高，约为30%至40%，这是因为这类产品保质期短、SKU多，库存成本较高；而洗护用品、玩具等非刚需产品，毛利率可能达到40%至50%，但由于销量较低，整体利润反而趋于平衡。”

针对家长担心的“补贴后涨价”问题，德吉次仁表示：“不排除部分商家借补贴之机抬高价格，例如将毛利率从30%提升至45%，这属于不合理范畴。然而，也有许多商家是因为进货成本上涨而调价，比如近期国内部分纸尿裤原材料（如无纺布）价格涨幅达10%，厂家必然提高供货价，商家只能随之调价，这是正常的市场波动。”

德吉次仁还提供了判断价格是否合理的方法：“家长可以多进行对比，例如同品牌同规格的奶粉，在拉萨线下店的售价若比区外线下店高出15%以内，均属合理范围（因西藏物流、房租成本较高）；若高出20%，或补贴后毛利率超过40%，则可能存在溢价，建议向市场监管部门反映。”

家长应对

如何避开高价陷阱？

面对部分母婴产品涨价，家长们也摸索出了不少应对策略。市民次仁卓玛如今每周都会对比三家门店的价格：“比如宝宝喝的奶粉，A店售价198元，B店会员价为185元，C店满200减20，算下来C店最划算，我就一次买两罐凑满减。”

线上购物的家长则更注重促销活动。“我会把常用的尿不湿、辅食加入购物车，紧盯平台大促，比如618、双11期间，价格能比平时低20%—30%，那时多囤点，能省不少钱。”市民普珍表示，她还加入了几个母婴好物分享群，“群里会有人分享哪家店在做活动，哪家进口奶粉清关后有折扣，比自己找方便多了。”

针对商家“利用补贴引导消费”的现象，母婴行业人士建议家长：“不要被‘有补贴多花点没关系’的说法误导，育儿消费还是要按需购买，比如奶粉囤3个月以内的量就足够，尿不湿根据宝宝月龄囤1—2个月，避免因过度消费抵消补贴的优惠。如果遇到商家强制推销或价格明显不合理，可以拨打12315投诉，维护自己的权益。”

对于家长的质疑，记者联系了线上某母婴品牌旗舰店客服，对方回应：“价格调整是根据市场供需、进货成本等综合因素决定的，与地方育儿补贴政策没有关联，近期部分产品价格波动属于正常市场调节。”而当记者追问“为何波动时间恰好与补贴政策重合”时，客服则表示，“无法解释具体时间关联，会将消费者反馈转达给相关部门。”

截至发稿，记者已将拉萨母婴产品价格波动情况反馈给相关部门，工作人员表示：“会对辖区内母婴店进行价格巡查，重点核查是否存在借政策哄抬价格的行为，若发现违法违规情况，将依法予以处罚，保障消费者合法权益和政策落地效果。”