达娃卓玛在初中毕业后，孤身一人来到拉萨打拼。从家务小妹到黄金店销售，再到特色饰品店老板，十余年的奋斗，她与弟弟携手，从低矮的出租屋到在拉萨定居，从一无所有到梦想成真。他们成为家中在城市奋斗扎根的“第一代”，不再复制父母的老路。每个选择“拉漂”的人，既然来了，都有他们坚持下去的理由。在这条路上，达娃卓玛和弟弟找到了属于自己的位置。文/图 记者 德吉曲珍

姐姐的闯劲，弟弟的追随

年复一年，达娃卓玛在雇主家干了几年后，总感觉日子失去了期待，她在方寸的厨房里感到越来越麻木。于是，她向雇主提出辞呈，希望能换个环境，找回当初的冲劲。她搬进了一间狭隘的出租屋，低矮的土砖房里只搭了一张简易的床。夜晚时分，她只能点一根蜡烛来照明。好在，她如愿找到了一份黄金店销售的工作，对她来说，这份工作既体面又能赚钱。

为了更好地接待来自五湖四海的游客，达娃卓玛每天都会仔细学习前辈们的沟通方式、待客礼仪和销售技巧。久而久之，她越来越熟练，凭借真诚和负责任的工作态度，赢得了老板的赏识和同事们的认可。“我还记得第一单生意是怎么完成的。我觉得销售并不难，难的是沟通和态度。人与人之间讲究真诚和尊重，这样才能达成每笔交易。”达娃卓玛对记者说。

看到姐姐在拉萨越来越好，弟弟普布顿珠也想来拉萨闯荡。他选择进入一家酒店，从最基础的安保员做起。为了省房租，姐弟俩挤在出租屋里。“那时候，几平方米的房子虽然小、虽然挤，但我们住不起更大的房子。”达娃卓玛有些羞涩地说。

他们从农村来到城市，寻找机会，拼命工作，年复一年。2005年左右，随着拉萨经济的迅速发展，姐弟俩的生活也越来越理想。此时，弟弟也成家了。一个大胆的想法在他们心中悄然萌芽——开一家专门销售拉萨特产和藏族工艺饰品的店铺。于是，达娃卓玛辞去了黄金店的工作，他们拿出多年积攒的积蓄作为启动资金，在八廓街承租了一间店铺。几平方米的小店里，摆放着一个小小的展柜，里面整齐地摆放着各式各样的藏式饰品。

八廓街上的小店 托起一家人的梦想

达娃卓玛精心照料着这间小店，从进货到串各种饰品，姐弟俩既是老板也是员工，每一处细节都需要亲力亲为。不久后，弟媳次央也加入了小店的经营。达娃卓玛和弟媳会亲手串制各种好看的手串，这些手串也成为了打开销路的“试金石”。

也许是因为从前积累的经验，又或许是产品的质量和精美度，这间小店的生意一直很好，慢慢地结识了全国各地的顾客。“2005年左右，八廓街里全是游客，我们就把手串摆放在最显眼的位置，大家都很喜欢有西藏特色的东西，我们的手串卖得非常好。”达娃卓玛说。

达娃卓玛和弟媳次央都很擅长与人沟通，她们总能根据顾客的需求，推荐最适合的商品。弟弟则会在休息日来帮忙，也会利用闲暇时间学习藏族工艺品的制作和鉴赏，为店铺增添更多独特的商品。随着时间的推移，店铺规模不断扩大，从一个小小的展柜发展成为拥有线上线下业务的门店。每年夏季是他们最忙碌的时候，每日要接待上百名顾客。

在熙熙攘攘的八廓街，这家托起姐弟三人梦想的小店深受游客喜爱。同样，得益于顾客的喜爱，小店的规模也经历了几次扩张。如今，达娃卓玛的观念也从拼命赚钱转变为享受生活。“赚钱虽重要，但生活不只有赚钱这一件事。”达娃卓玛说。