本报记者 孙开远

近日，加查县手工艺产业带头人订单式培训班在安绕镇开班，70名学员从各乡镇汇聚而来。一件看似寻常的培训，放在加查县产业转型的坐标里看，分量却并不轻：这个雅鲁藏布江畔的县域，正在尝试把沉淀多年的达布非遗资源，转化为带动群众增收的产业力量。

有好的技艺，更要对接市场

加查不缺手艺。在山南，乃至西藏，加查素以“木碗之乡”闻名。拉绥乡滚追巴村的竹编合作社，早已带着村民学技艺、供原料、找销路。技艺是现成的，短板也很明显，产品同质化、规模小、离市场远，“会做的人多、会卖的人少”。

这个矛盾在山南也并非孤例。目前，全市登记在册的民族手工业合作社和公司有174家，但扎囊县氆氇熟手织一卷18米长的上等氆氇耗时很长，收入仅1300元；虱雕成套家具却能卖到几十万元。技艺价值与收入水平之间的落差说明，问题从来不在工艺，而在“卖给谁、按什么标准做、卖什么价”。把文化资源优势转化为产业优势，关键就在补上市场这一课。

订单式培训，上岗即有单

这次培训引入的由依文集团创立的依文·中国手工坊，20年间走遍10余个省份的140多个贫困村，建立1600座家庭工坊，将8900多种民族美学纹样、2.5万多名手工艺人录入中国手工艺者数据库，其经验值得品味。

一个是培训即上岗、上岗即有单。2025年初，该企业在云南省贡山县为80名织娘开展织锦标准化订单式培训，从制作流程、色彩搭配到材质区分，全流程对标订单要求，做到“学之能用、用之能产、产之能销”。2024年6月，在内蒙古太仆寺旗的订单培训直接锁定4款具体产品，让村民不离村、不离家，利用牧闲时间生产。

加查此次课程安排，同样围绕传统技艺保护传承、文创产品创新设计与品牌市场化培育统筹展开，路子相通。

另一个是用订单反向定义生产。零散手艺经由数据库聚合，对接销售平台，进入都市商圈。数据显示，该企业当年新增帮扶手艺人4000余名，累计帮助超过10万名手艺人实现家门口增收。

加查县提出的“政府搭台、企业赋能、匠人成长、群众共富”，恰好对应这条链路的四个环节。

既要懂技艺，更要懂市场

订单式培训的强项与弱点也仿佛同一枚硬币的两面。强项是有单可做，弱点是订单攥在外部平台手里，设计、定价、渠道都不在本地。只做“接单方”，产业链上利润最厚的那部分——设计和品牌，难以企及。从全国同类的实际来进行比较，十天培训后，新疆和田60名绣娘中仅10名具备全流程接单能力。这说明，懂技艺也许可以速成，而懂市场、懂运营却需要时间沉淀。

因此，培训班的结业不是终点，而是新的起点。下一步，做好文旅产品研发、市场运营和品牌塑造，不断丰富产品供给、拓宽销售渠道，也应该是加查县努力的方向。能不能培育出接得住市场的本地主体，让达布文化在产业中延续生命，决定了“指尖经济”是昙花一现，还是富民的长久之计。

技艺是老祖宗留下的，市场是现代人给的。把手艺人的指尖功夫接上现代产业的轨道，加查县的探索值得持续关注。