本报记者 耿锐仙 本报见习记者 唐艳平

辨别草头、查验虫身、比对干度……青年罗拉指尖翻飞，将一根根沾着故乡泥土气息的虫草细致分级。“品级分明，才不辜负顾客的信任，更不能亏待家乡的村民。”他擦了擦手，眼神专注而笃定。

毕业于上海工程技术大学的罗拉，是“一毕业就返乡创业”的代表。他以一根根虫草为“笔”，以直播间为“纸”，在雪域高原上书写着新时代青年的返乡创业答卷。

从“第一桶金”到扎根乡土

罗拉的家乡那曲市比如县，海拔4000米以上，是冬虫夏草主产区之一。上大学的时候，罗拉在老师的鼓励下，把家乡的优质虫草推介到上海，不仅赚了人生的“第一桶金”，还敏锐地嗅到了市场的潜力。

2015年，他开设了淘宝店铺，依靠“源头直供、品质过硬”的口碑，客源日渐稳定。“家乡的虫草品质优于线下门店，价格还便宜，受到了很多顾客青睐。”罗拉说。

2018年大学毕业，怀揣着让西藏牧区原生态农特产品走出高原的初心，罗拉毅然返回西藏创业。他说：“走出大山是为了读书看世界。看过世界，我更想守护家乡。”

然而，创业并非一蹴而就，场地、资金、销路等都是要面临的难题。关键时刻，当地大学生返乡创业扶持政策解了罗拉的燃眉之急。“2019年拿到5万元创业启动资金时，我知道返乡创业的选择是对的。”罗拉至今记得收到第一笔扶持资金时的激动心情。

罗拉说：“启动资金是起步的关键，后来30万元免息贷款又解决了周转难题，现在入驻政策扶持的众创空间，大大减轻了创业压力。”

得益于这些政策支持，罗拉在创业路上走得更稳。从挖掘青稞资源潜力，将传统糌粑开发为便捷代餐产品，到借力乡村旅游东风创办纳木错圣象天门民宿，再到聚焦家乡虫草产业打造直播基地，他的创业轨迹始终紧扣西藏特色农产品。

2023年，罗拉成立西藏梦誉健康科技有限公司。

诚信，让他站稳脚跟

“家人们看，这些虫草原产地是海拔4000米以上的那曲市比如县，断面瓷实、色泽黄净，质量有保障，家人们可以放心购买……”在西藏梦誉健康科技有限公司直播间，主播正拿着镊子，在无滤镜的镜头前向全国网友展示虫草细节。

随着互联网的快速发展和直播电商的兴起，罗拉敏锐地捕捉到了这一风口。他说，直播融合了社交、娱乐、互动和观感体验等诸多属性，可以让全国网友足不出户就能买到品质上乘的虫草。

当谈及如何将虫草这种特殊的高原特产搬上云端，并让从未谋面的消费者放心下单时，罗拉给出的答案是“消费透明”。

罗拉说：“在直播间买东西担心买到假货，这种顾虑很正常。这种时候我们要始终坚持正品底线，回答网友所疑所求，让他们相信我们的产品。”

为了打消消费者顾虑，主播现场掰断虫草让网友看断面，科普鉴别陈草与新草的技巧，甚至分享牧民顶风冒雪的采挖故事。这种“把底牌亮给客户”的做法，迅速赢得了消费者的认可。如今，公司每年开播300余场，场均直播时长超10小时，全网粉丝量突破百万。

“直播间不仅成了那曲虫草走向全国的快车道，更成了展示西藏风土人情的窗口。”罗拉介绍，目前，直播销售额已占公司总营收的八成以上，单场直播成交额突破90万元，一手打造的“梦誉”虫草品牌也在市场上站稳了脚跟。

授技兴业，共富同行

“生活中有什么困难，随时联系我。”“别客气，大家都是一个村的，能帮的忙我一定会帮的。”一句句朴实的乡音背后，是罗拉扎根乡土，依托特色农产品带动农牧民共同富裕的生动实践。

在比如县达塘乡玛擦村，他定点对接百余户村民，建立了稳定的虫草收购渠道。不同于传统的“一刀切”定价，罗拉根据虫草品相、干度等进行精细化分级议价，给出的收购价往往高于市场散户交易价，还为牧民免去长途运输、称重损耗等额外损失。目前，公司每年从玛擦村收购虫草金额400万元以上，直接带动超百户农牧民增收。

与此同时，罗拉优先吸纳本地牧民与返乡大学生就业，开放分拣、打包、运营、直播等岗位，倾囊相授虫草选品、电商运营、直播带货等实操技巧，让年轻人在家门口就能实现就业增收。

2025年毕业于江苏电子信息职业学院的次仁罗布，就是通过招聘会加入团队的一员。“我在公司负责视频拍摄与剪辑工作。以前在学校我只学过理论，来到公司后，从写脚本到拍摄剪辑，再到账号运营，都是罗拉老板手把手教我，让我学到了实打实的电商运营本领。”次仁罗布言语间满是收获的欣喜。

如今，像次仁罗布这样的本地青年，在公司占比已接近五成。他们中有人成了运营能手，有人独立负责直播，还有人精通选品。这些年轻人的成长，让罗拉更加坚定了“授人以渔”的初心。

从牧区少年到“新农人”带头人，罗拉用一根虫草串联起高原与全国各地，用一间直播间搭建起乡村振兴的“云桥”。在他身后，越来越多的高原青年正受到感召，带着知识和视野回归故里，在建设美丽家乡的浪潮中，书写着属于他们的青春答卷。